山下　直人

▼「Off the ball」の精神が、私の羅針盤です。

かつて10年間Jリーグの下部組織でたたき込まれた「Off the ball」の精神。サッカーでは90分の試合のうち、ボールを触るのは1分ほどと言われます。ボールを持っていない時の判断にこそ、真の個人戦略とチーム貢献があり、人生においてもその原理原則を大切にしています。

クライアントやチームが「ゴール」を達成できるよう、自らが表舞台に出ずとも、状況を深く理解し、最適な選択肢を提示する。時には熱く鼓舞し、時には共に喜びを分かち合う。見えない動きでチームを勝利に導き、最適なゲーム運びを重ね、ゴールに繋がった瞬間はたまりません。

サッカーの世界でプロとして活躍できなかったこそ、「Off the ball」の精神で共に挑戦しゴールに導くプレーをしたいと考えています。

Local Roots, Giant Kills.
ローカル魂で、ジャイアントキリングを。

【MISSION】
Partner of the challenger
挑戦する人、組織、地域の伴走役として、可能性を広げ新たな機会を生み出す

【VISION】
More chance, For challenger
自ら挑戦する人に、多くの機会が得られる世界に

【6VALUE】
・POSITIVE THINKING
　常に前向きに

・BE A LIGHTER
　明るい光（未来）を照らす存在になりながら

・STRONG OWNNERSHIP
　圧倒的な当事者意識で

・GIVE&GIVE&GIVE
　与えて与えて与え続ける

・ATTIUDE TO LEARNING　
　常に学び続ける姿勢をもち

・WORK TIRELESSLY
　縦横無尽に働く

【Work in charge（CAN）】
地域戦略策定、創業・スタートアップ支援、新規事業支援、マーケティング支援、組織開発支援、DX推進、産学連携、コミュニティ形成、アントレプレナーシップ、人材育成、コーチング、観光コンテンツ開発、スポーツビジネス...etc

#Avispa　#Recruit　#Deloitte　#Sport　#Tourism　#Innovation　#Entrepreneur　#BizDev　#Startup　#Kyushu　#Okinawa　#Gourmet　#Sauna　#Retreat　#Career　#Cochining

・企画営業チームのマネジメント
・官公庁プロジェクトの事業プロデュース
・官公庁との実証実験プロジェクトの推進
・新領域へのパイロットプロジェクトの推進
・中小企業におけるDX、マーケティング支援
・中堅中核企業の新規事業、組織開発支援
・新規事業の戦略策定、収支計画策定
・観光・スポーツ領域の新規事業立ち上げ
・観光コンテンツの開発、商品プロデュース
・スポーツビジネス創出、アドバイザリー
・資金調達、事業拡大に向けた市場調査・開拓
・起業家と学生との交流機会の創出
・事業計画、ピッチ資料、報告書等の作成

【Biography】
祖父は海運業界にて事業承継、父は自動車メーカーの会社員のもとに生まれる。

Jリーグ下部組織に10年間所属し、歴代クラブ最高順位にて国立競技場などでプレーし、その後アカデミーOB代表として資金調達プロジェクトなどを推進。

株式会社リクルートに新卒入社し、中小企業向け集客・業務効率化のための企画立案、マーケティング支援、ブランド構築、採用・育成支援、社内営業チームマネジメント、社内新規事業の導入検証などを従事。その後、地域創造部（じゃらんリサーチセンター）へ異動し、リクルートグループ初市町村との包括連携協定を締結し事業を推進するなど内閣府、観光庁、九州・沖縄エリアの行政事業における事業計画策定、調査マーケティング、地域ブランディング、商品開発、プロモーション、人材育成業務などをエリアプロデューサー（主任）として納品。

兼業として島づくり合同会社を共同創業し、地域資源を生かした宿泊施設の運営、物販・体験メニューの開発、情報発信業務、自治体連携事業（文化庁、世界遺産保護活用協議会）など実施。またスタートアップ企業の事業推進や法人向けビジネスコーチングなどを行う。

その後、デロイトトーマツにて、地域オープンイノベーション、スタートアップ支援政策の企画・運営、創業・アクセラレーションプログラムの運営、ビジネスプランコンテストの事務局審査や東証一部企業との新規事業開発プログラムの事業推進支援などを担当。また観光庁持続可能な観光推進モデル事業、観光スタートアップ企業の伴走支援、実証事業の事務局など観光領域の事業推進、DMOの戦略策定業務や宿泊税導入に向けた政策推進なども行う。

【主な担当プロジェクト案件】
自治体委託事業：約40事業
スタートアップ、中小企業の事業伴走支援：約300社

・観光庁：訪日外国人旅行者の受入環境整備向上に向けた観光現場におけるＩＣＴサービス等利活用促進事業
・観光庁：持続可能な観光地域モデル事業
・経済産業省：中堅・中核企業の経営力強化支援事業（プラットフォーム構築による新事業展開等支援事業
・経済産業省：未踏的な地方の若手人材発掘育成支援事業
・九州運輸局：欧米豪富裕層をターゲットとしたコンテンツ造成事業
・九州観光機構：SNS・WEB を活用した情報発信事業
・福岡県：福岡県オープンイノベーション事業（FOIP）
・福岡県：農林推進物ブランド化推進協議会 県産食材PRイベント事業
・福岡県：福岡よかとこビジネスプランコンテスト
・福岡市：観光・MICE推進プログラムの策定業務
・福岡市：福岡コンベンションビューロー観光地域づくり法人（DMO）導入に向けた調査・検討等業務
・佐賀県：STARTUP GATEWAY SAGA
・佐賀県：観光地域づくり推進事業「地域の担い手創生塾」（DMO促進）事業
・大分県：地域牽引企業創出事業_経営・販路開拓等支援
・沖縄県：海外富裕層向けプロモーション事業
・愛媛県：創業者経営力強化支援事業（グロースコース）
・北海道：伴走支援型観光地域力強化推進事業「DMO戦略事業」
・ふるさと財団：R4地域イノベーション連携推進事業
・その他：地方自治体・観光協会等の観光戦略の立案、誘客プロモーション支援、講演等
・その他：東証一部上場企業の新規事業開発の企画運営・実証支援等
・その他：中小企業のマーケティング戦略設計・企画運用、採用・育成支援
・その他：A市での持続可能な観光地域づくりに向けたアクションプランの策定、伴走支援コーチ
・その他：Y町持続可能な観光地域づくり財源検討委員会の事務局、答申策定

【Main Job】
2022年4月～
デロイトトーマツグループ｜有限責任監査法人トーマツ｜デロイトトーマツベンチャーサポート
シニアコンサルタント

■顧問・事業開発アドバイザリー
商品開発、マーケティング、営業戦略立案、事業計画策定、販路開拓のための営業提案ツール開発など、シードからアーリーに必要な経営リソースのハンズオン支援。支援企業規模は2人〜10人規模のベンチャー、スタートアップ、中小企業第二創業フェーズ、中堅中核企業（年商100億円～）など。業種としては、ITから鉄道会社、食品メーカーまで地方の産業基盤となっている業種を幅広く担当。

■行政スタートアップ支援政策立案、事務局運営
地方行政（県/市/自治体）のスタートアップ支援プロジェクトなどにおいて、政策アドバイザリー、プロジェクトマネジャーとして企画業務に従事。経済産業省、国土交通省（観光庁）、福岡県、佐賀県、大分県、福岡市、久留米市等のプロジェクト従事。
※ 1事業あたり500～10,000万円　プロジェクトメンバー5～20名の社内外のプロジェクトマネジメント（事業主担当）

2012年～2022年3月
リクルートグループ｜株式会社リクルートホールディングス、株式会社リクルートライフスタイル｜株式会社リクルートライフスタイル沖縄

■販売促進・業務支援・経営支援業務（地場法人、商業施設など約200社担当）
・ブランド専用ホームページ、自社メディアを活用した企画立案、販売促進ツールの制作ディレクション
・新規エリア出店戦略の推進、フランチャイズ契約の推進、その他経営全般のサポート
・営業チームマネジメント（チームMVV策定、営業戦略・戦術立案、契約・派遣スタッフの採用・育成設計、新入社員オンボーディング等）
・新規事業の推進、導入検証（商業施設の業務改善・業務効率化、コスト削減、自社サービスの導入検証）
・中小企業向けDX推進、金融サービスの導入検証、マニュアル作成など

■エリアプロデュース業務（福岡県、佐賀県、大分県、沖縄県における行政案件約30事業の納品）
※ 1事業あたり500～3,000万円　プロジェクトメンバー5～20名の社内外のプロジェクトマネジメント（事業主担当）
・自治体事業プロポーザルにおける企画コンペ提案、特命随意契約における与件整理
・行政事業の計画策定、プロモーション戦略推進、マーケティング調査、地域商品開発、人材育成・受入環境整備
・包括連携協定における、自治体・社内の調整、地域との合意形成、パートナー企業との事業連携（リクルートグループ初、市町村との包括連携協定の締結における事業設計・推進、社内執行役員・自治体首長などの調整対応）
・旅行メディア、観光研究冊子の取材、出版

【Other Job】
・島づくり合同会社渡海屋｜共同創業
・ローカルツーリズム株式会社｜事業プロデューサー
世界遺産のある離島にて地域資源を生かした宿泊施設の運営、物販・体験メニュー開発、情報発信、自治体連携事業（文化庁、世界遺産保護活用協議会）など

・株式会社PABLO｜Business Coch
個の熱狂を引き出す法人向けビジネスコーチング会社にて東証一部上場会社への1on1営業パーソナルコーチングを提供

•株式会社Xbet｜Career Coch
最先端のキャリア理論や心理学を背景にしたキャリアコーチングのプログラムを提供。理想の人生を実現する個人向け転職、複業、独立支援。

・NomadResort｜CAO
沖縄県名護市を中心に日本全国にデジタノマドのためのリゾートを築き上げていくリゾート企画会社のアドバイザーとして事業開発

・アビスパ福岡アカデミーOB｜プロジェクト代表、アビスパDAO特任モデレーター
アカデミーやスクールの子供たちの未来のために資金調達などを実施

・NPO法人GLOBEPROJECT｜Director
スポーツを通じて社会問題を解決する。
スポーツを通して多くの人に社会問題に対する新しい思考を提案する。

【Personal Data】
■拠点エリア
福岡（22年間）→東京（1年間）→静岡（2年間）→名古屋・岐阜（3年間）→九州（2年間）→沖縄（2年間）→多拠点

■ストレングスファインダー
・ポジディブ　Positivity
・最上志向　Maximizer
・目標達成　Focus
・個別化　Individualization
・着想　Ideation

■ソーシャルタイプ
・エクスプレッシブ　Expressive
・アナリティカル　Analytical

■MBTI
ENFJ（Protagonist）
・Extroverted（外向型）
・Intuitive（直観型）
・Feeling（感情型）
・Judging（判断型）

​■Professional Profile
​Name: Naoto Yamashita
Location: Multi-regional Base (Fukuoka / Tokyo / Okinawa / Shizuoka etc.)
Role: Regional Revitalization Consultant | Project Manager | Business Producer

​1. Executive Summary
​Accomplished Project Manager with a specialized focus on Public-Private Partnerships (PPP) and Regional Revitalization in Japan. Proven track record of bridging government agencies and private enterprises, delivering over 30 government-commissioned projects and supporting approximately 300 SMEs.
Expertise includes overseeing cross-functional teams (5–20 members), managing project budgets of ¥5M–¥30M, and executing comprehensive strategies for sustainable tourism and regional innovation.

​2. Key Professional Experience
​Government & Public Sector Projects
Led planning, promotion, and execution for approx. 40 municipal projects across Fukuoka, Saga, Oita, Okinawa, Hokkaido, and Ehime.
​National Agency Projects:
​Japan Tourism Agency (JTA): Led the "Sustainable Tourism Region Model Project" and promoted ICT service adoption to enhance regional tourism infrastructure.
​Ministry of Economy, Trade and Industry (METI): Managed "Management Strengthening Support for Mid-sized Companies" (New Business via Platform Building) and projects to discover young talent in unexplored regions.
​Furusato Foundation: Directed the R4 Regional Innovation Collaboration Promotion Project.
​Regional Government Projects (Kyushu & Okinawa):
​Fukuoka Prefecture: Spearheaded the Fukuoka Open Innovation Project (FOIP) and the "Fukuoka Yokatoko Business Plan Contest."
​Saga Prefecture: Directed STARTUP GATEWAY SAGA and the Regional Leader Creation Academy (DMO Promotion).
​Oita Prefecture: Managed the "Regional Leading Company Creation Project," focusing on market development.
​Okinawa Prefecture: Executed strategy planning and entrepreneurial support in Nago City and remote islands.
​Strategic Planning: Formulated DMO strategies and sustainable tourism action plans (e.g., City A), serving as secretariat for regional development funding committees.
​Key Achievement:
​Successfully coordinated and promoted the Recruit Group's first comprehensive municipal partnership agreement, setting a precedent for future public-private collaborations.
​Corporate & Private Sector Consulting
Strategic support for listed companies and approx. 300 Startups/SMEs.
​Enterprise Consulting: Provided new business development planning and demonstration support for companies listed on the Tokyo Stock Exchange (TSE) First Section.
​SME Support: Designed marketing strategies and delivered recruitment/training programs for approximately 200 small and medium-sized enterprises.

​3. Current Leadership & Advisory Roles (Portfolio Career)
​Regional Development & Tourism
​Co-founder, Tokai-ya Island Development LLC:
​Operates accommodation facilities utilizing local resources on a World Heritage remote island.
​Leads collaboration projects with the Agency for Cultural Affairs.
​CAO, NomadResort:
​Advisor for developing digital nomad resorts across Japan (e.g., Nago City, Okinawa).
​Business Producer, Local Tourism Co., Ltd.
​Coaching & Human Capital Development
​Business Coach, PABLO Co., Ltd.: Provides 1-on-1 sales coaching to TSE First Section-listed client companies.
​Career Coach, Xbet Inc.: Delivers career coaching programs supporting career transitions and independence.
​Social Impact & Philanthropy
​Director, NPO GLOBEPROJECT: Solving social issues through sports and providing new perspectives.
​Project Representative, Avispa Fukuoka Academy Alumnus: Leads fundraising initiatives to support the future of youth academy athletes.

​4. Personal Attributes & Skills
​Project Management: Budget Management (¥5M–30M), Stakeholder Relations (Public/Private), Team Leadership (5–20 members).
​CliftonStrengths: Positivity, Maximizer, Focus, Individualization, Ideation.
​MBTI: ENFJ (Protagonist) – Extroverted, Intuitive, Feeling, Judging.
​Social Style: Expressive & Analytical.
​Mobility: Extensive experience relocating and adapting to new regions (Fukuoka → Tokyo → Shizuoka → Nagoya/Gifu → Kyushu → Okinawa → Multi-location).